в Рабочие моменты

Позиционирование на примере Apple

С позиционированием вечная засада—нужно выбрать какую-то одну аудиторию, сегмент, и на ней сконцентироваться. С этим возникают проблемы—хочется сразу всё, убить не двух зайцев, а целую стаю.

Руководители и маркетологи боятся упустить потенциально жирный сегмент или что люди не поймут, что их продукт подходит еще для этого, этого, вот этого, и еще крестиком вышивает.

Хороший пример дифференциации—продукты Apple. Между ними есть очень четкое разделение, его видно и в презентациях, и на страницах продуктов.

Watch—для здоровья и спорта.
iPhone—для общения и развлечения.
iPad—для работы и творчества.

Как вы понимаете, позиционирование не мешает покупателям использовать эти гаджеты так, как им хочется (iPad отдать ребенку для игр, а iPhone использовать исключительно для работы), но Apple делает ставку на ключевой сегмент—остальные подтянутся.

Более того, в линейке продуктов, из-за разности их позиционирования, как раз и прослеживается пресловутая эко-система Apple—это было бы невозможно, если бы все они были «для всего», взаимозаменяемы.

Но нет, тебе обязательно нужен и телефон, и планшет, и ноутбук—потому что все они для разного.

Читайте также: